Durante los últimos años, la expansión empresarial en América Latina ha comenzado a mostrar un patrón cada vez más claro. Cada vez más compañías peruanas están evaluando nuevos mercados para escalar sus operaciones y diversificar sus fuentes de ingresos.
Mientras Perú alcanzaba en 2025 un récord histórico de exportaciones superior a los USD 90.000 millones, muchas empresas empezaron a mirar más allá del comercio exterior tradicional. En lugar de limitarse a exportar productos, algunas compañías están analizando cómo establecer presencia directa en mercados estratégicos.
En ese contexto, Colombia ha comenzado a posicionarse como uno de los principales destinos de expansión para empresas peruanas.
No se trata únicamente de cercanía geográfica. La relación económica entre ambos países se ha fortalecido en los últimos años, generando un entorno cada vez más favorable para la internacionalización empresarial.
En 2024, más de 1.000 empresas peruanas exportaron bienes hacia Colombia, alcanzando aproximadamente USD 940 millones en ventas. Durante el mismo periodo, las importaciones desde Colombia hacia Perú superaron los USD 1.500 millones, llevando el intercambio comercial bilateral a niveles cercanos a los USD 2.400 millones.
Este dinamismo se mantiene en crecimiento. Solo en el primer trimestre de 2025, el comercio intracomunitario andino registró incrementos superiores al 26 %.
Estos datos reflejan una tendencia clara: las empresas peruanas están buscando plataformas regionales que les permitan expandirse en América Latina.
Colombia como plataforma para la expansión empresarial
Colombia representa un mercado de más de 52 millones de personas, casi 60 % más grande que el peruano, con un Producto Interno Bruto superior a USD 350.000 millones.
Para muchas compañías, ingresar a este mercado no solo implica aumentar ventas. También permite estructurar una plataforma regional de expansión empresarial.
Algunas empresas peruanas ya han avanzado en esa dirección.
En el sector de consumo masivo, compañías como AJE Group han consolidado su presencia comercial en Colombia como parte de su estrategia regional.
En el sector energético, Primax ha desarrollado operaciones en el país dentro de su expansión en Latinoamérica.
En el sector cosmético, Yanbal ha utilizado Colombia como uno de sus principales mercados internacionales.
En el sector financiero, el grupo Credicorp ha fortalecido su presencia en Colombia mediante la adquisición de entidades locales.
Estos ejemplos muestran que Colombia está funcionando como una base de operaciones regional, no solo como un mercado de destino.
Oportunidades para empresas peruanas en Colombia
El interés por la expansión empresarial en Colombia también responde a oportunidades concretas en diferentes sectores.
Las empresas de servicios exportables pueden acceder a talento competitivo para ampliar su capacidad operativa en áreas como tecnología, soporte o back office.
Por su parte, las compañías fintech encuentran un mercado que ha venido adoptando progresivamente soluciones digitales en pagos, crédito e inversión.
Las empresas de alimentos o manufactura ligera pueden utilizar Colombia como punto logístico para atender mercados del Caribe.
Asimismo, modelos de franquicia, hospitalidad o retail pueden validar su operación en un mercado interno más amplio antes de expandirse hacia otros países de la región.
En muchos casos, este modelo permite mantener procesos productivos en Perú mientras se desarrolla la operación comercial regional desde Colombia.
Cómo estructurar la expansión empresarial hacia Colombia
La expansión empresarial hacia Colombia suele comenzar con una fase de evaluación del mercado.
Los ciudadanos peruanos pueden ingresar al país sin visa por hasta 180 días, lo que permite realizar visitas comerciales, analizar oportunidades y establecer contactos estratégicos.
Posteriormente, las empresas pueden optar por mecanismos como la Visa M de inversionista, que facilita el establecimiento permanente.
Una vez tomada la decisión de expansión, las compañías suelen avanzar en varios frentes:
- analizar costos operativos;
- evaluar obligaciones regulatorias;
- constituir una filial local;
- estructurar relaciones contractuales con la casa matriz.
Este último punto puede tener implicaciones tributarias importantes.
Las transacciones intragrupo (como servicios administrativos, financiamiento interno o uso de marca) están sujetas a normas de precios de transferencia.
En Colombia, la autoridad tributaria DIAN ha intensificado las fiscalizaciones en este ámbito. En algunos casos, los ajustes pueden superar el 30 % de la base gravable.
Por esta razón, una adecuada planificación desde la etapa inicial resulta clave para construir una operación regional sostenible.
Colombia y la expansión regional de empresas peruanas
La creciente relación económica entre Perú y Colombia refleja una transformación más amplia en el comportamiento de las empresas latinoamericanas.
Cada vez más compañías están diseñando estrategias de expansión regional, en lugar de concentrarse exclusivamente en su mercado de origen.
Para muchas empresas peruanas, Colombia representa una oportunidad real para ampliar su presencia en América Latina, optimizar sus estructuras operativas y fortalecer su posicionamiento regional.
Sin embargo, aprovechar esta oportunidad requiere planificación estratégica, análisis regulatorio y una correcta estructuración corporativa.
En procesos de expansión internacional, la planificación debe comenzar antes de ingresar al mercado, no después.